亚马逊广告acos为何总是这么高,可能你没想过这么操作广告来降低关键字的出价

    本文将是一篇议论文

    带有逻辑的议论文,当然也有学习别人的经验,但是亲手去验证过,我喜欢简单明了的写作风格,能100字讲清楚的,坚决不多写一个字,当然了,逻辑是肯定要通的,看起来才容易明白

    以前作文老师就教过,议论文,就三个步骤,提出问题,分析问题,解决问题,我觉得没有白读,按这样的逻辑,大家看一遍,就能理解清楚了

    提出问题:

    亚马逊广告的总体费用不断上升,导致acos一直降不下来,怎么做都是亏本的,为什么?

    分析下题干,首先是怎么做都亏本,因为acos太高,acos高的原因就是投入大,产出少

    这背后,实际是广告成本上升了,而产出并没有太大提高

    广告成本上升,实际就体现在关键字的单次点击成本上,那么实际上这个问题的实质是

    如何在不改变广告排名的情况下降低关键字的单次点击成本?

    分析问题

    A 为什么单次点击费用会增加这么多呢,以前一个点击也许是3毛,现在要3块了

    1 因为进入亚马逊的卖家越来越多,使用同一个关键字的人也越来越多,相互竞争,不断提高出价,当然出价就平均提高了

    2 刷单等手段,抓的越来越严格,逼迫大量原本不开广告的卖家,也加入了广告来推排名的方式,进一步增加了竞争

    3 每个行业里,都不乏敢于大量投入资金砸广告的卖家,他们就是赚吆喝不赚钱,使得整个流量的价格大幅提升

    B 很多卖家对广告的理解还有误区,认为广告是引来流量,并且带来利润,殊不知广告的最大作用,是用来推自然排名的,只有当关键字的自然排名上去了,才有可能稳定和带来利润,将广告作为提高排名的一个手段来看,那么短期的acos太高,是可以忽略的

    解决问题

    第一步,原理搞清楚

    当然,我们是有方法可以解决acos太高的,决定acos的,是投入,也就是单次点击成本

    单次点击成本,是由关键字的质量得分决定的,评分的高低会直接决定关键字的实际出价

    google自首次发明了点击付费广告以后,便把这种算法放进了广告里 (即用户体验好的才让你排在前面,不然搜出来的都不是客户想要的,会引起客户反感)

    而亚马逊也是引用了google的广告算法,google广告长期以来,已经形成了一个专业职业,google广告优化师,而亚马逊广告,目前市面也出现了代运营的服务

    所以并不是说你钱越多,就一定能排的越靠前,而是需要考核你的质量得分,如果你质量得分很高,你可以出很低的出价,也能排在第一位

    第二步,操作

    关键字的质量得分,是由点击率CTR和转化率 CR来决定的

    我们分别来看下如何提高CTR

    1 通过设置coupons

    可以看下,coupons在搜索结果里,有很明显的标志,这里就会极大的吸引客户的点击,同样曝光的情况下(出价和预算一样),如果你设置了大幅度的coupons,想想看是不是很容易吸引人进来

    2 通过在扶持期做高额的coupons,并且提高出价,让关键字广告排进搜索结果的前面的坑位,就可以大幅引入广告流量,进行成交 ,这比起刷单来,要安全可靠的多,但是效果呢

    效果实际就是刷单的效果,那些词语大量成交后,这些词语的自然排名就会逐步显著提高,而质量得分,当然也是越来越高,会直接促使你实际出价降低,排名可能还更加靠前

    3 我们要通过自动+手动广泛的方式,不断引入范围交大的流量,并且通过精准否定某些消耗词来将广泛的流量做得“不那么广泛”,然后通过跑广告,快速找出转化率高的词语

    4 把这些词语,单独做一个手动精准来大幅提高出价推,前期低折扣促成的单会极大加权这些词语,用精准来推,就会有不错的曝光(与此相反,一开始做精准词语,是不会有太多曝光的) 并且,词语要融入到标题等文案内,尤其是标题,选择最好转化的词语,一步步缓慢替换原有的小词

    很多人不知道词语哪些是适合自己的

    实际上,当你能做到让listing被系统正确识别后,广告系统能帮你测出最适合你的转化词而不是凭感觉,或者用某些工具就能找出来的

    比如,用关键字工具找到了100个好词(别人会转化,或者平均转化高的词)

    这些词对别人可能好用,但是对你来说,未必合适,而广告系统推荐过来的词语

    有成交的,没成交的,都是相对来讲,权重比较高的 (广告带来的都是精准流量,了解下这句话)

    我们的目标是把这些未成交的高权重词,放入文案内,用来加权listing本身的权重和它们核心词的权重,把成交词放入更高权重的标题里,来作为主推,这样你的自然排名,就能通过广告带起来

    ps:很多人不清楚如何在广告前就上评论,实际上你可以自发做主链接,然后做一个跟卖自己,跟卖的listing发fba,这样fba到货后,评论也基本破零了,评论破零动作,会提高很大幅度的转化

    好了,够不够干货就看赞了

    原创首发于知乎亚马逊运营专栏  亚马逊广告acos为何总是这么高,可能你没想过这么操作广告来降低关键字的出价


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