亚马逊广告acos 广告表现 ctr CR等概念详解

    亚马逊专题 胖蝌蚪 39次浏览 0个评论

    前面几篇,打算先把一些基础概念解释明白一下

    然后再讲广告结构的搭建,流程,以及一些技巧

    Acos的计算公式:广告费用总额/通过广告产生的销售额 *100%

    那么acos的值到底是由哪些因素决定的呢

    1 产品

    一般情况下,acos要低于产品的利润率才会赚钱,所以跟产品的利润率有关

    所以单纯判断acos高低是没意义的

    而是要看下跟利润率比起来,高还是低

    2 客单价

    通过广告贡献的销售额跟客单价有直接关系,客单价如果高于100美金,acos

    做到10%以下也很正常,但是如果客单价只有10美金或者更少,acos再低可能

    也就是30%-40%,所以从定价我们就要知道我们的广告是否值得投入广告

    还有做广告的目的也是值得思考的

    3亏盈的分界线

    我们要根据产品的利润率来定acos的目标值

    如果要持续盈利,就需要定好acos的目标值

    一般我们在做关键字辅助推广的时候,广告能够持平就是一个分界线

    PPC广告排名的核心公式

    AD Ranking=关键字出价*产品质量得分

    广告位置靠的就是 AD Ranking的值 ,值越高,越靠前

    但是关键字出价是广告词竞价,所以要引出实际点击费用的公式

    实际点击费用=AD Ranking下一级的分值/产品质量评分+0.01

    从这两个公式可以得出一个结果

    1 广告的核心在于产品质量评分,在BID值不变的情况下,产品质量评分越高

    排名越靠前,在广告前期,由于没有数据可以提现产品质量评分,所以

    出价越高,排的越靠前

    2 实际点击费用中,只有产品质量评分越高,实际出价费用才会越低

    那么问题来了,产品质量评分的影响因素又是哪些

    我们对产品质量评分进行拆分,发现其核心因素为 CTR,Acos,CR三个数据

    CTR高=Click/Impression

    Acos低=花费/销售额

    CR高=订单数/Click

    这个是产品质量评分的结构

    CTR 的数值越低,代表广告质量越低,关键词的匹配度差

    这个时候,就要考虑是否广告系统未能正确的理解你策划的关键字(有的人基本是没策划)

    从而使得它所识别的关键字未能跟你的listing匹配

    或者它识别的词语,可能基本是没什么搜索量的

    一个优秀的词语的点击率至少要做到2%以上,但是这个必须要有一定基数的展现量支持

    曝光1次点击1次,这就没有意义了

    广告曝光低的几个原因也概括一下

    如果产品的listing写的不好,比如抄袭,或者关键字竞价过低

    广告预算太少,关键字设置太少导致广告的初始排名很低,曝光当然不会高

    解决方法可以参考:

    1增加每日预算

    2提高竞价

    3启用bid+

    4增加关键字

    5使用广泛匹配

    6修改产品文案,融入更多相关关键字

    CR

    CR值直接反应了关键字和产品本身的匹配度,也可以测试出这个关键字

    是否值得投入

    分析报表的作用就是测出表现好的词语,获取更高的匹配权重和竞价

    那么什么是优秀的关键字呢

    在展示量有一定基数的情况下,CTR,CR,ACOS这三个值都相对好

    并不是所有会成交的词语,都要去投资

    站内的每个广告活动都是会积累绩效的,当一个广告组的表现越来越好

    加入新词语后,词语的表现也会更好,相反,一个差的广告组,再好的词语

    放进去后,也会受到影响

    所以广告的优化工作,最终的目标,是培养一批优质广告绩效的广告活动

    通过不断的删减无效词语,添加新词语,不断的提高广告活动的三项数据

    所以,广告不能轻易的停掉,因为绩效会积累

    原创首发于知乎亚马逊运营专栏:亚马逊广告acos 广告表现 ctr CR等概念详


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