亚马逊新品的转化率15%左右,但是订单不多,这种情况下该如何提升销量?

    亚马逊专题 胖蝌蚪 33次浏览 0个评论

    提高销量这个话题,是每个做亚马逊运营的人都关注的话题

    如果一个新品的转化率还可以,那有什么办法可以提升销量呢

    销量不足,问题出在哪里?

    转化20%,那么如果你流量有100,那就是20单

    如果你流量有1000,那就是200单,实际问题一目了然,就是流量问题

    我们怎么解决这个流量问题

    1 报活动,实际就是变相的降低价格,平时卖的好的listing,秒杀报上去之后一般会翻几倍的成单,秒杀的坑位,也是根据这个listing之前的销量来决定的,而排名就意味着有大批的流量进入

    2 提升关键字的自然排名,并且在广告预算充足的情况下,多做一些关键字上去,把更多的关键字的自然排名提上去,让原本排名好的词语,进一步提高排名,做出更多的流量入口

    很多人可能就要问,怎么来提升这个自然排名,安全而暴力的手段,就是靠广告

    我们可以从测词的广告里找到成交词,挑出频繁成交的词语,拿来做为主推,这里最常见的问题就是某个词语流量很大,但是acos也很高,一直在成单,那这么高的acos,这个词语我们是否能够拿来做主推呢

    我们这里要看下,如果广告的平均转化率也达到15或者20,而acos还是很高,只能说明你的客单价有点低,而且竞争激烈,竞价贵,但是只要转化率可以,那这个词语的排名还是可以上去的,转化率才是最重要的排名因素,如果一个词语的转化可以,在前期的推广里,可以不用太去在乎你的acos

    前期,特别是新品扶持期内,我们要给亚马逊系统看到listing最优秀的表现,此时只要你的产品ok,可以考虑把大词推上去,大词一推acos就必然高,但是只要转化率可以,你可以先通过这种方式,让大词排名提上去,之后会带来很多自然流量,关联流量,之后再慢慢把广告的费用降低下来

    如果一个产品的转化率可以,只要开BID+,排名就能上去,这种方法通常也用来测这个产品是否有爆款的潜质

    那么我们就可以通过不断的挑选出成交词,把他们融入文案,并且通过广告把它的自然排名推上去,这里要明白,如果你的产品转化率高,说明有竞争力,值得你投入更多的广告来把更多的词语推上去

    词语上去的多了,而且这些还是精准的成交词,那自然流量就会源源不断的进来,因为流量的入口打开更多了,而流量的进一步提高,会促进更多的订单,也会让亚马逊反过来带来更多的自然流量和关联流量

    那么问题来了,怎么才知道我们产品好不好呢?

    我们可以通过自动广告引入一部分流量,看在广泛流量的情况下,产品是否能够截获其他lisitng上的订单,如果可以,说明竞争力足,然后看它的转化率,之后便是把流量做的更加相关一些,完全精准的流量,是没有的。

    原创首发于知乎亚马逊 运营专栏  亚马逊新品的转化率15%左右,但是订单不多,这种情况下该如何提升销量?


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