亚马逊运营经验之工具选品

    未分类 胖蝌蚪 146次浏览 0个评论

    太多没有经验亚马逊运营选品靠感觉了

    今天要跟大家分享一种看工具来完成数据化选品的方法

    废话不多说,我们开启图文并茂模式,很多人看不了纯文字,不知道为什么

    一般人,在开店之前,就要好好的思考好,要做什么产品

    而不是开了店,然后开始来问我,没产品怎么办啊,1688的可以不可以啊。

    产品都没有,还开什么店

    建议一般人,从身边的资源入手,比如产业带附近,朋友的工厂,朋友的电商公司

    从身边入手,之后的包装,补货等,更具与优势

    那么很多人说,我周边很多产品系列,到底该怎么选呢

    首先,还是要先看看产品的整体趋势,以及市场分布

    工具 google trends

    这部分不做过多解释,因为就是大体数据,自己做到心里有数就行了

    分析主词的搜索量,搜索量反应了市场的容量,特别是亚马逊的搜索数据

    一个行业的主词,连搜索量都没有,那就说明,没市场

    工具,卖家精灵 点击可以进去看下

    Redirecting …​sellerspirit.cn

    分析市场竞争水平 直接放个词语进去搜,是搜不出精准的竞争对手的,需要做下一下操作

    先跳到第2页 网址上面的 page 后面的2 改到最后一页 就出来了

    比如这个有13页 直接2改13

    这样操作,就能显示真实的竞争listing个数有多少了

    分析完市场竞争水平,实际还得避开那些被垄断的行业

    怎样判断是否被垄断了呢?

    1 例如,小类目排名1 大类排名3000 小类目排名2 大类目排名20000

    这说明,被小类目第一垄断了

    因为类目排名主要是根据销量

    排名差距这么大,可想而知,1.2名的销量差距有多大

    2 用主词搜索,如果排前面的listing,几乎没变化过

    说明新品几乎上不来

    3 用主词搜索,如果排前面的listing,review基本都几百个

    而且都4.星以上,基本也是没法超过

    分析好了容量,竞争水平,避开了垄断,那剩下的就是选出可能的爆款

    这个工具目前还在完善当中,但是我会不定期的更新它的数据来展示

    这个工具主要是抓取近期review增长的快的asin来做排名

    review近期增长快,说明了什么?

    1 如果是自然增长,说明是准爆款

    2 如果不是,那说明有大卖在操作

    说明这个产品,可做

    这是工具的广告语

    来看一组数据

    再一组

    好了,到这里就是一般有经验亚马逊运营的第一轮海选方法

    很多大一些的公司,通过这种方法,不断搜罗好的产品放进产品池

    然后通过多账户,多运营人员

    不断选取这些概率更大的爆款,进行测款

    通过准确的测款,得到产品的转化数据,然后来做下一步决策

    这才是一个完整的选品流程

    测款不在这里讲太多,有兴趣可以来了解

    测款的原理:为你的健康的listing,引入精准的流量

    何为健康的listing,何为精准流量,都需要怎么做,这个才是你们要思考的


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