亚马逊选品案例有哪些?

    亚马逊专题 胖蝌蚪 63次浏览 0个评论

    先放结论:所谓的数据选品,实际只能大概的判断一个方向,或者说只能参考,和跟风 没有人能够就看着数据,就知道那款产品热卖,而且就算同一款产品,两个不同的人运营,它的结果也是不同的,那么为什么会这样呢

    因为对亚马逊而言,listing是:图片+文案+实物产品 你光实物产品可以,不代表你listing就可以

    这里提出一个新的思路 测listing选品

    我们应该往供应链方向去挖新品,大部分有实力的工厂,研发都会根据市场热款去综合卖点做微创新,我们不该去做研发,而是直接挖来测

    工厂推荐的,我们拿来测,工厂开模,成本是很高的,没经过大量研究,是不会贸然开模的

    就是工厂他自己花了很大成本也为了利润和爆款,会进行创新,我们尽可能去利用他们综合考虑后的得到的创新产品 他们比我们更怕做出来的产品卖不动

    只有通过测,才能知道那款会好卖,所以我们要清楚我们自己的供货模式,是否符合低成本测款要求

    我给你看下我们这里比较成熟的电商配套供应链 或者网上的一些供应链

    https://www.sooxie.com/ 我们也从这里那了很多款式在测

    www.dear-lover.com

    http://Globalselling.1688.com

    通过工厂供应链找款测,分析测款数据,淘汰不好的,选择优质的,不断的上新新的产品进行测款,根据测款数据留下好卖的,并且根据测款数据好卖的要走产品listing的优化。不能只是局限于亚马逊上已经出现的爆款,要有创新思维,跟着市场走 但不是跟着亚马逊top爆款走。

    这些供应链平台,会不断开发出新的产品,源源不断,这些相册的背后,都是一家供应商,他们经常去浏览各大平台,展会,收集当下热款,并进行改良(像不像我们的微创新)而我们可以低成本的拿来测 ,创新研发的工作,就交给了他们

    这样你想想看,是不是你不用囤货,也不用去跟工厂沟通,要卖什么,就先拿来测,等卖起来了,再去联系工厂给你下单,这样风险就小很多了

    不然的话,如果你每测一款,都要去开模,下单,时间上跟不上,成本也很大,风险也很大

    而我们作为运营,主要研究,如何高效低成本的测款

    是不是有所启发呢,有兴趣我可以继续更新

    原创首发于知乎亚马逊运营专栏  亚马逊选品案例有哪些?


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