亚马逊 search term 优化问题 是时候表演真正的技术了

    亚马逊专题 胖蝌蚪 484次浏览 0个评论

    It’s time to perform real technology!

    search term(搜索条件) 也叫做亚马逊的关键字

    是亚马逊为卖家提供的,除了标题,描述之外的关键字拓展功能,正确的书写5行描述可以提曝光,流量,和转化,不能够随意搞搞,而是需要经过不断的总结优化

    关键字体现出来的信息,往往包含了客户的具体需求,比如材质,颜色,功能,优势等,买家会按照这些组合来搜索,而卖家也可以通过布局大量长尾,让本listing的大部分搜索入口,跟竞争对手产生差异化

    search term 常见写法

    我们首先要有两个基本常识

    1 并不是说你布置了关键词,客户就能够通过关键词找到你,因为用这个关键字找到你的前提,是你这个关键字有好的排名,而怎么做好的排名,大家应该都有很多种方法 最通俗的,就是通过本词语成交

    2 关键词的选取策略,跟产品的竞争水平,卖家本身所处的阶段,以及对行业的把握程度有关,没有绝对的好坏

    举个栗子 你的产品类目竞争非常大,卖家数量非常多 ,那有可能就布置了5个精准的关键字来获取完全匹配,为的是获取转化最好的那部分关键字的流量,但是注意了,并不是一开始就只填写5个精准的关键字,而是在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,集中权重到这5个词语里。

    当你的产品品类比较小,竞争不大的情况下,特别是细分类目的情况下,建议可以大量布置词语进去,为的是抓取广泛的流量,模糊匹配,当然,这就意味着,权重分散,所有词语都不能太大

    然,也有综合的方法,也就是布局树状结构的关键字进入,在listing初始阶段,让listing所有的文案部分,都能够融入大量与目标关键字能够匹配起来的词语,这里也包含了search term ,这样做的好处是,让你listing的整个关键字体系,是一个有着一样词根的集合,为接下去整体的推广打好基础当

    所谓树状结构,可以补充说明一下

    这是seo对关键字策划最基础的概念,如果有兴趣展开的,可以去看看seo关于目标关键字以及关键词策划的内容

    经过大量的尝试,通过布局带有目标的关键字集合进入listing,会在集中权重的同时,让listing关键字推广具有目标性,而且让关键字推广有了顺序和计划(并不是一开始就推主词)

    因为一些三级四级的词语,在listing上架的初期,由于其精准度高,竞争水平低,很容易就会排名甚至出单,如果你listing初期布局了很多这种关键字进去,效果可想而知

    关键字要去哪里找呢?

    首先 亚马逊的下拉框

     

    注意看下面的下拉框  a-z就可以拓展很多关键字了

    还可以从广告里跑一些词语出来,从广告报告里筛选出一些高曝光或者高点击,或者高转化的词语,对应的放入到listing的文案内,不一定非要放进st里,也可以是5点描述或者长描述

    而title一般作为核心词语的载体,不要轻易去动

    使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

     

    1.Google Adword(adwords.google.com

    2.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com)

    3.Keyword Discovery(keyworddiscovery.com

    4.Keyword Spy(keywordspy.com

    5.Wordze(wordze.com

    6.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com

    7.Merchantwords (merchantwords.com)

    8.Google keyword Planner

    都挺好用的,google部分数据很实用,但是被和谐了

    深入探讨请关注公众号:跨境有问必答

    或者知乎:https://www.zhihu.com/people/guo-xiao-hei-11/activities

    个人微信号small3575

     


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