亚马逊ppc广告数据报表全面解读以及如何根据报表做广告调整

    亚马逊专题 胖蝌蚪 59次浏览 0个评论

    广告报表很多人都看,但是看的懵懵懂懂的

    先来看下广告的类型

    1 商品推广广告商品报告

    同时给多个sku投放广告的时候,每个sku都花费一点钱

    我们很难判断哪个sku的广告表现好,这样很容易选错了推广方向

    这个广告报告能了解每个sku广告的月度,年度表现和效果

    看单个sku的曝光,点击,ctr ,花费,平均点击费用

    2 商品推广广告展示位置报告

    这个报告看的不是关键字的展示位置,而是看广告活动是否开了bid+功能

    bid+是需要 具备一定资格才会开启的

    1 如果BID+是on的状态,在这个报表里的Placement就会展示Top Of Search

    这就意味着广告已经被亚马逊自动打开了BID+,把产品推向了首页

    一般情况下,要手动检查下是否真的开了BID+,然后看看是否真的推到了首页

    2 如果BID+是off的状态,在这个报表里的Placement也会展示Top Of Search

    这种情况,说明有了开BID+的资格,但是还没有开,卖家需要考虑是否要打开BID+

    3 如果BID+是other的状态,说明卖家的广告活动没有BID+的资格,所有卖家

    要确认一下这个广告活动的绩效是否太差,得考虑重新优化,可以从是否有BID+

    功能来判断广告活动的质量

    三 商品推广已购买商品报告

    有些客户通过A产品的广告关键字进入了你的店铺,但是购买了B产品

    在这个报告里,亚马逊会在Other Asin 这一列把B产品的Asin展示出来

    这个报表卖家就能看到潜在的“爆款”,本来主推是A 产品,但是发现B产品

    被频繁购买,这就意味着可能得改成主推B产品,这个报告也为捆绑促销提供参考

    四 商品推广自动投放报告

    投放ppc的卖家,每周最关键的数据分析报表就是这个,它是唯一一个能看到

    Customer Search Term 的报表,也就是可以看到买家通过什么词语搜到广告

    可以找到哪些词语是真正在转化的词语,哪些词语是无效的

    比如,一个手动广告活动里,一个词语的acos高达150%,就要思考下究竟那些长尾没产生转化,这些长尾跟产品的相关度如何,该如何处理

    第一步,否定一些长尾

    找出高点击,无转化的词语,再结合产品的匹配度,筛选出来做精准否定

    第二步,提炼关键字

    将有转化的词语,有出单的词语,筛选出来,进行排序,然后再分析关键字的点击率和转化率

    来提炼关键字

    比如一个词语被客户点击了8次,但是没有订单,这时候要考虑是否要作否定

    卖家可以用转化率来判断去留

    如果在业务报告里看到这个产品的转化率为10%,那么广告的词语至少要10%转化才行

    正常的话,应该是点击10次就要来一个订单,但是由于数据不够,可以考虑再放一放

    如果广告的词语,点击了10次以上都没有订单,那不管跟产品是不是很匹配,可以直接放弃

    因为它没达到平均的转化率

    大家需要对客户搜索的长尾词都分析一下,如果不相关,直接舍弃,如果相关,再投放看看转化,如果不行直接放弃

    五 商品推广关键词广告报告

    这份报告要跟商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term 区别开来

    搜索词报告对应的是长尾的数据

    关键字报告对应的是主词的数据

    所以我们应该要先看词根的数据

    这份报告显示的是每一个关键词每一天的点击和转化

    其实最后一份报告我们也很少分析,主要看一个大致的方向

    跑出来的词根,跟我们要的词语偏差

    原创首发于知乎亚马逊运营专栏  https://zhuanlan.zhihu.com/p/38499804


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