做亚马逊大家都知道选品很重要,但是很多人不知道高效的选品,靠的是信息差

    亚马逊专题 胖蝌蚪 44次浏览 0个评论
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    提出问题

    为什么有的人选的产品,拿去测以后,转化率会高,而有的人,测10款,都没看到一个数据好的产品呢?

    为什么会产生这种差异?选产品,最重要的是信息来源,那么信息来源哪里呢?

    分析问题

    普通的选品信息都是来自哪里

    1 电子商务各大平台的新品榜,飙升版,热榜

    2 社交平台里,群里的热门话题

    3 搜索引擎里的热搜榜 比如 google 趋势

    4 热门的视频

    5 行业供应商的信息,展会信息等

    。。

    大家都在关注着这些东西

    这些在市面上是开放的,对每个人来讲,只是挖的深入不深入的问题

    而选品厉害的人,很可能是在行业里待的比较久,这些普通渠道比较熟悉的人

    解决问题

    今天要给出一个比较大概率能够选到好产品的思路,目前已经验证过效果杠杠的,但是得有这样的资源

    举例美国站,美国大型商超,比如沃尔玛,他们是怎么样进行选品的呢,他们为什么能那么确定的一下子就从某供应商那里一次定那么多产品,几百万,上千万件一次的采购量

    首先,他们有专门的市场调研部门,大数据分析部分,选品决策部门,采购部门

    在线下他们要做测款,速度和效率,比在网络上要快的多,因为他们每天的人流量那么多

    而且是时刻有流量,不用做图,不用文案,只要把产品往那一放,就能测的出来

    当然作为消费者的角度,你是没法去逛个超市就能预测哪个产品会爆,因为有可能他们铺的货,是大量铺在多个店里来测,最后由数据部门搜集整个数据,来做决策

    那最终的数据表现,会产生怎样的结果呢?是不是采购部分对哪个产品进行了下一季度的产品采购计划

    依靠如此庞大的流量,大型商超如果有设计出新的产品,也能够通过线下主推的方式,引领爆款,当很多人都用同一个东西的时候,会引发新的人群进行购买,而这些新的人群,如果能在网络购买到更加便宜的呢?

    写到这里,相信很多人已经清楚怎样去拿到这些信息了

    具体的涉及相关利益,就不直接说明了

    文章很短,但是方法管用,目前我们已经落地很多款了

    有启发的话,请果断点赞

    如果还是没明白过来,那欢迎交流探讨

    原创首发于知乎亚马逊运营专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/p/52049010


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