关于亚马逊cpc 很少人了解它真正的本质

    亚马逊专题 胖蝌蚪 240次浏览 0个评论

    我们先来看一下

    亚马逊cpc系统和亚马逊listing的关系

     

     

    亚马逊cpc系统,是一个营销工具,是一个流量工具

    它的核心质量指标是CTR,什么意思呢?

    也就是说,CTR高,代表着这个广告组,设定的关键字精确,跟打广告的这条listing的匹配度高,代表这个广告组,得到了高质量得分

     

     

    关于质量得分的说法,可以具体参考google广告质量得分

    广告质量得分高,意味着什么?意味着CPC系统认可你这个广告组

    将会给这个广告组更多的曝光,将会降低这个广告组的单词点击出价

     

     

    所以做亚马逊cpc,我们首先应该关注它的曝光量

    高质量的广告组(高CTR),会带来更高的曝光

    在还没有任何基础数据之前,CPC的曝光量是由产品的文案 (title ,search term ,bullet point,description )和出价决定的

    所以一开始我们需要跑一小段的时间,来积累出一定的基础数据,再根据数据优化cpc

    这里明确一下,广告带来的是曝光,我们应该关注的是,花费一定金额,得到了多少曝光的机会,而不是多少订单

     

     

    比如一个广告组花了100元,只有10个点击,100个曝光

    另一个广告组,花了同样100元,有50个点击,同样100个曝光

    那CTR更高的那组,单次点击费用较低,接下去的曝光量也会大幅上涨

    对于广告组而言,我们应该关注如何做高它的CTR而非ACOS

    Acos过高,往往是引入的流量不够精准而导致的,表示广告系统误解了你的listing

    对亚马逊而言,CTR更高,它就会给更多的曝光机会,价格也会降低

    而CTR低的广告组,即使你出价高,它也未必会给你曝光的机会

     

     

     

    所以CTR才是广告系统认为的转化率,是针对给同样曝光量情况下,你能转化成多少个点击

    而CTR也决定了广告关键字的排名,排名更高,意味着曝光量会更大

     

     

    要知道,成交转化和广告转化是两回事

    成交转化会给listing自然排名加权,但并不会给广告加权,提高广告关键字排名

    成交转化,靠优化listing本身

    要提高广告组质量得分(即提高广告排名),得优化CTR

    为什么把你的产品曝光出来后,点击率低?

    是不是你的图片太垃圾?

    是不是文案不够优秀?

    出价往往是次要的因素,亚马逊不会因为你出价高而给你的更高的广告排名

     

     

    cpc是让亚马逊了解listing的一个重要的方式

    通过做CPC,可以让亚马逊知道我们的产品是什么,然后要推荐给谁

     

     

    广告和自然搜索关键字排名,是一种什么关系?

    广告可以加速关键字的排名,通过广告引入流量,并且通过某个关键字转化

    可以尽快让这个关键字加入到自然排名里

    并且可以加深A9对产品的理解,给它一个合理的排名

     

     

    站在平台的角度看

    亚马逊希望,cpc的点击率更高,给你同样曝光机会的情况下,可以给平台的广告系统带来更高的收入(卖流量收入)

     

     

    亚马逊也同样希望,成交转化率更高,给你同样流量的情况下,可以给平台带来更高的收入(佣金)

     

    记住,CPC系统是一个智能流量系统,面对你的listing,它有两个重要的任务

    1 尽快的识别你的listing的真实面貌(引流精准性)

    2 卖给你的流量,不能浪费了,这些流量要买更多东西(成交转化率)


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