细数天猫卖家不敢入驻亚马逊的几个重大痛点

    亚马逊专题 胖蝌蚪 218次浏览 0个评论

    畏惧源于对新事物的无知

    为了防止喷子太多

    先声明,此篇文章不在于鼓动大家进入亚马逊

    特别是进来跟我竞争,我也不愿意

    任何生意没有绝对好做和不好做

    都那样,赚钱都是特别难的

    这里主要是分享下我跟一些周边做天猫朋友的交流当中

    他们不做亚马逊的一些原因

    第一大痛点

    没有足够动力去开始一个新的行业

    天猫做的太久了,也起起落落,身边还有很多天猫做的很好的朋友在支撑着他们的幻想

    身边没有做亚马逊的圈子,没有接触到真正的亚马逊大卖,也没有朋友从亚马逊这赚到钱

    做一门生意,别人做的很好,也许不是太关心

    但是,如果有一个天天见的朋友做的很好,就会动心

    这就是为什么中国人做什么,都是一窝蜂

    就像年初,有的人去做拼多多,新起的平台带红利

    一个人去做,爆单了,马上就有身边很多人切入

    这里并不是贬低天猫抬高亚马逊

    而是事实来讲,亚马逊就是比天猫要好做

    所谓的好做,是指,上限高度并没有太大差别

    天猫能做几个亿,亚马逊同样可以

    所谓的好做,也指投入产出,竞争水平,风险等因素

    来看一下竞争水平 以下是引用我的其他篇文章

    ——————————-引用分割线———————————————

    2017年亚马逊第三方卖家数据统计】

    据不完全统计,目前亚马逊第三方的卖家有500万+

    2017-10月,亚马逊新增第三方卖家80万+ ,每天月有3000+个新卖家

    Amazon.com新卖家最多,有329557名

    Amazon.in的新卖家有77543名

    Amazon.co.uk也新进了63412名

    Amazon.com(北美站)上所有卖家一个月内评论数量:3159963

    亚马逊市场所有站点评论数量:6853143条

    北美站占比46% 拿下一半江山

    【2017年淘宝天猫卖家数据统计】数据来自网络,合法真实可靠

    2017-11-06 所有天猫店铺 (185775) 所有淘宝店铺 (9906546)

    2017-10-30 所有天猫店铺 (185070) 所有淘宝店铺 (9842332)

    2017-10-27 所有天猫店铺 (184815) 所有淘宝店铺 (9786318)

    2017-10-23 所有天猫店铺 (184429) 所有淘宝店铺 (9492558)

    2017-10-18 所有天猫店铺 (183946) 所有淘宝店铺 (9750968)

    2017-10-12 所有天猫店铺 (183310) 所有淘宝店铺 (9679871)

    2017-10-08 所有天猫店铺 (182921) 所有淘宝店铺 (9770366)

    2017-10-01 所有天猫店铺 (182379) 所有淘宝店铺 (9802890)

    大家可以大致看下2017年亚马逊卖家的生存状态

    一 平台50%新卖家,84%的亚马逊卖家员工人数不超过5人

    卖家做亚马逊的时间

    很多人很好奇,为什么亚马逊这么多多卖家的员工不超过5人

    其主要原因在于亚马逊FBA,帮助卖家处理了大量的事务

    卖家雇佣人数

    淘宝的数据就不去找了,各位做淘宝天猫的朋友请对号入座

    二 50%以上的卖家表明,亚马逊是他们最主要的电商渠道

    想想我们国内的那么多小渠道,也就呵呵了

    拼多多已经超过2亿用户了你敢相信

    三 除了亚马逊,eBay是最大的销售渠道

    四 体量越大的跨境大卖家,布局更多的销售渠道

    五 2017年沃尔玛将是一个新兴的电商平台,值得关注

    六 亚马逊热门类目排行 别跟我讲你们是蓝海了

    七 70%以上的卖家年营业额在25万美金以下,所以你们并不孤独

    也并没有那么多大卖,符合28定律

    八 百分之三十的亚马逊卖家是自由品牌,赶紧注册品牌备案去

    九 FBA 和 FBM 利润哪家强

    利润率最高:FBA 27% FBM 21%

    十 亚马逊卖家最怕的十大问题,前三

    亚马逊剥夺销售权限

    高昂的费用(52%)

    担心亚马逊和他们竞争(45%)

    十一 亚马逊卖家选品倾向

    不同规模的卖家选品方式不同

    年销售额高于200万美金规模的卖家倾向于数据

    依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式

    年销售额于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值,高利润的产品。

    所有规模的卖家,都倾向于:就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品

    我觉得最后这句是废话

    十二 亚马逊上最有效的推广方式

    Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)

    50%以上产品都是做了cpc

    十四 50%以上的卖家每年广告支出在1000美金以下

    你的为什么那么多,没有对比就没有伤害

    十四 规模越大的越依靠科学的管理手段

    大部分卖家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件

    所有规模的卖家都会使用选品软件。所有卖家都对销量好,利润大的产品极高的探索兴趣。

    十五 65%的亚马逊卖家通过网络研讨会(Webinar)获取行业讯息 大家都不知道吧

    Facebook排第二名,使用者超过了三分之一

    Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例

    十六 亚马逊卖家们对2017年有很有信心

    亚马逊的发展前景目前看来,依旧被大多数人所看好

    ——————————-引用分割线———————————————

    第二大痛点

    语言

    很多做天猫做的不错的朋友,往往英语早就还给了老师

    看到英语就头疼

    光语言这个东西,就能卡掉一大部分人

    更何况日语,德语

    第三大痛点

    对新事物不了解,往太复杂的方向去想了

    账户部分:不了解关联,其实它很简单

    运营部分:其实整体运营流程,跟天猫比,几乎没差别

    品牌部分:还得注册国外品牌,其实不是一样的嘛

    物流部分:想想那么贵的物流,其实同样是用货代,市场价知道就行了

    仓储部分:认为还得海外仓,殊不知,FBA是我见过最好的物流服务中心了,客服都帮你省了

    各部分的运营资源,以我的接触来看,比天猫需要的资源,要更简单获取,更粗放

    大部分人不敢开始做的原因

    是畏惧新事物

    —————————–一个学员的文章总结—————–

    真实的案例是:一个快奔4的老外贸人做亚马逊

    老邱这里就引用你写的总结了,侵删

    以下是原文

    因为今年B2B生意下滑很厉害,就决定放下一切来学习。

    还是用数据来说话。

    在来之前,我的店铺基本是一天出一单二单,效果很差。以下是我11-10到12/9的店铺情况

    下面是我今天销量。虽然出单数量还比较小,但是进步很多。

    1. 系统学习AMAZON。从开账号,做基础工作,上LISTING,发FBA,开广告,获得REVIEW.排名上升,数据分析,售后,风控。这里都会有经验丰富的老师来教你。让你不是断断续续学习。这点我深有体会。我之前是零散的学习,罗老师系统教我们如何布局关键词,我对运营就开通。在老师的指导下,我的很多关键词排名都有了大幅度的提升。我们还深入学习了如何获取更多流量,如何提高转化。如何来有效获取更多review.如何在不同时段做不同的事情。

    2. 随时随地指导,老师就在旁边,不明白可以当场问,不会卡壳或是听取无数不同意见,不知道谁是正确的。

    3. 和同行,学员交流。不同人,不同行业做法不一样。大家交流后,让自己对运营有更深的体会。这里还有很多厦门大咖来交流。这里的同事和学员都乐于分享。

    大家忽略营销的因素 这是一篇真实的文章,不是我写的

    我贴出来最大的目的,是分享有这样一个事实存在

    我后续跟他聊了一下

    也想告诉大家,也许是个例

    我是认为,如果尝试成本不会高于天猫

    目前你天猫如果做的半死不活

    可以试试看呢,对于有些人来讲

    未尝不是一条新的路


    胖蝌蚪 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明细数天猫卖家不敢入驻亚马逊的几个重大痛点
    喜欢 (2)
    发表我的评论
    取消评论
    表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

    Hi,您需要填写昵称和邮箱!

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址