2018年8月之后亚马逊review应该怎样获取

    亚马逊专题 胖蝌蚪 38次浏览 0个评论

    无论是亚马逊平台,ebay平台,速卖通平台

    还是国内的天猫京东拼多多(拼多多已经直接并列上来了)

    刷单,刷评已经是行业的通用方法了

    这个服务于“运营”的最关键资源,尽管所有的人都嗤之以鼻,而且平台也是深恶痛绝,但不可避免的已经成为产品上位的关键手段(部分从不刷的卖家,我在这里致敬),而且已经成为了巨大的产业链

    相信在各大qq交流群里,大家并不陌生那些广告:

    大量美国真实测评资源

    真实买家vp review

    美国订制VP review,质保7天。只有提供ASIN,我们用自己的小号去跟卖过去,发FBM,3天搞定,100%安全,一条100。

    直评,美国站,10块/条,10条起,保7天

    且不论这些服务商的质量,但是至少,大家天天都能接触到这些广告

    为什么刷单,这么流行?

    因为有效

    为什么平台要取缔

    因为让你买广告,你偏用刷,触犯了平台的核心利益

    在平台越来越严格的政策条件下,靠刷来获取review显然已经是一件高风险的事情了

    一个产品没有评论的情况下,转化会低多少,评论哪怕破零,能提高多少转化,每位卖家都应该心知肚明

    现在官方已经出了早期评论人计划“Early Reviewer Rewards”

    这个服务是亚马逊官方推出的,帮助新的listing获取少量review的方式

    一个新listing上架后,如果能获得这些评价,它能带来的实际效果,无法评估,价值巨大,当然也有可能差评

    通过早期评论人计划的评论,是不会被删除的,但是亚马逊,你知道的

    经常会误删,所以我们在做这个评论计划的时候,一定要保留官方的截图证据,留一手

    很多新手卖家可能没有及时跟进早期评论人计划的政策,卖家首先需要进行品牌备案并且新listing的留评数量少于5个,产品的单价不得 低于15美金

    符合条件的listing,申请做早期评论人计划,亚马逊会随机挑选5名客户,请他们撰写review

    我们认为,这种方式,是最安全的为新listing获取reivew的方法,可惜很多人并不重视

    一个计划做下来花费60美金,获得5个review,成本并没有非常高

    目前这个服务只有美国市场可以做,这个服务只作用于单个sku,对父体和变体不会有作用

    奉劝新老卖家,一定要运用亚马逊的新政策来运营,起初亚马逊在鼓励用fba的时候,大家都在自发,最早一波做fba的人,都发了财(大小而已)

    说到这个,现在亚马逊上是哪些平台鼓励做,而卖家迟迟不做的呢?

    必须要引出广告

    如果有做天猫的人肯定就比较熟悉了

    天猫直通车在刚开始的时候,也很少人敢用 怕亏钱嘛

    但是到现在,直通车已经是最普遍,最有效的引流和推广关键字的方式

    所以,不要再觉得每天预算20美金,就很多的样子

    普通天猫卖家,如果要推一个爆款,广告预算,每天5000-10000人民币,也是很正常的

    相信亚马逊未来也会往这个方向在走(也许有人已经一直这么干了)

    这是题外话

    之前效果最好的留评的方法,是通过国外的亲朋好友帮忙,在今年5月份之前,这个效果是很明显的,权重很高,新品通过这样的方式,推首批流量也是很见效的,但是现在亚马逊也开始严格控制这方面操作

    亲朋好友的买家账户权重已然很高,但是不能再用以往低折扣的方式了,而应该让他们模拟真实的购物流程来帮你操作,比如,货比三家,比如仔细浏览各产品的详情页,比如先加购物车

    留评时,也不要还没收到货就留,或者收到货以后马上留,应该像真实购买那样 买完用了几天才来留下评论 ,如果接收到亚马逊随机发送给买家的催评邮件,是最好的了

    但是这里有个很重要的问题,卖家账户和买家账户中间的关联要特别注意,否则被判定为关联账户的review依旧会被作为违规处理

    哪些账户会比较有关联问题存在呢

    1 卖家账户本身的买家账户

    2 相互之间有为对方购买过产品的账户,比如买了产品寄往另一个账户的地址

    3 在同一个网络环境下登陆的买家账户 比如,买家到朋友家用朋友的wifi购买产品

    4 在facebook等社交媒体上有过联系的人

    用亲朋好友的方式留评,依旧可行,但是需要比以往更加注重细节上的操作,以免被判违规

    亚马逊目前也推出了一种Amazon Vine服务,帮助卖家获取消费者评论,但是价格很高,高达2500美金一个asin,这种服务我相信大部分小卖家不会考虑,有兴趣的可以自己去网络上了解

    除了review

    关键字排名也是需要通过刷或者广告来提升的

    关键字排名代表着流量的入口,目前测试得知不留review的人工干预单,fba单,是比较安全的

    刷单固然可以提高关键字的排名,带来流量

    但是如何避免有刷有流量,没刷没流量的情况

    就要在关键字策划上面做研究了

    我们需要对埋入的关键字进行策划,让他们以金字塔(树状结构)的形式相互关联

    以达到推小词而带动大词,大词权重提高,又会带动其他小词的方法来操作

    达到四两拨千斤的效果

    原文首发于知乎亚马逊运营专栏 https://zhuanlan.zhihu.com/p/42541224


    胖蝌蚪 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明2018年8月之后亚马逊review应该怎样获取
    喜欢 (0)
    发表我的评论
    取消评论
    表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

    Hi,您需要填写昵称和邮箱!

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址